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亚马逊选品五部曲
来源: | 作者:suncore | 发布时间: 2018-12-19 | 665 次浏览 | 分享到:


俗话说得好,3 分运营 7 分选品 尤其是目前亚马逊规则变化莫测,处罚措施愈发严厉,越来越多的“黑科技”纷纷中枪。

小编预测,在未来的 2019 年,运营模式将逐渐回归到产品本身,因此选品尤为重要。

今天小编就从望远镜这个略微“冷门”的小众产品入手

A.行业分析

B.客户实地验厂

C.关键词分析

D.选款

E.实地验厂审厂

以上五个环节来探讨选品那些事


下文是详细的解析(快拿小本本做笔记吧)

 

A. 行业分析

女怕嫁错郎,男怕入错行。选择比努力更重要,我们尽量避开一些热门行业,这样才能扬长避短。小编从事的光学细分领域——望远镜行业其实就是一个相对蓝海的市场。

主要有一下原因;

1.大多数国家并不生产望远镜这个产品,全球 95%的望远镜均为国内工厂代工;

2.大多数实体卖场少见有望远镜销售,所以电商是一个很好的销售渠道;

3. 望远镜产品相对冷门,销售这个产品的卖家不多,竞争不足以白热化,相对利润空间较好;

4. 相对于成熟的产品领域,望远镜行业的标准不明朗,需要的认证不多,操作空间大。

B. 客户群分析

产品冷门不代表市场就小,户外运动领域一直都是一个新兴市场。

在国外的传统渠道望远镜的售价比较高昂,但其产品是本身还是国内代工厂生产。

在国内,望远镜是一个十足的小众产品,老外爱玩放全球,市场很大:

1. 狩猎爱好者;

2.户外爱好者;

3.观鸟爱好者;

4.礼品;

5.高尔夫;

6.特种行业。



C. 关键词分析

望远镜类目关键词相对简单,并且在各个国家较为统一,在做关键词优化的时候,操作简单。

1.BINOCULARS 双筒望远镜

2.TELESCOPE 单筒望远镜

3.NOMOCULARS 单筒望远镜

4.shotting scope 打猎望远镜

5.briding scope 观鸟望远镜


(众多卖家销量数据都是 比较可观的)


D. 产品款式简单

1.单筒望远镜-小白入门级产品、价格低、易出售、不会造成资金积压,又有足够的利润空间,适合前期做起步阶段;

2.双筒屋脊望远镜-比较专业稳定且适合各大国际市场、利润较高,基本无售后问题,适合走长远发展路线;

3.大保罗望远镜-性价比之王比较适合北美市场,价格较低,产品有份量,产品好卖,适合薄利多销模式。

4.小保罗望远镜 8X21-小巧迷你型目前稳居日本市场榜首,价格较低、产品轻便、适合携带,基本无售后问题,起步阶段和跑量阶段都是不错的选择;

5.中保罗望远镜 10X25-上架就有流量系列,在成熟的北美市场是领先佼佼者,价格很有优势,在保证利润的同时销量也是非常漂亮。

E. 鉴别源头工厂

望远镜行业因为不够透明,专业知识甚少,所以一些别有用心的人伪装成源头工厂扰乱行业,通过低价假货等一些可耻行为扰乱行业,让很多卖家上的首屏无处售后。

非常建议从以下几个方面鉴别真正的工厂,谨防上当受骗。

1.拥有条件的话一定是需要去实地验厂的,鉴别是否源头工厂,打击中间商“工厂”;

2.检查工厂资质证明,五年以上的望远镜工厂才能是靠谱的选择;

3.厂房面积,作为稳定的源头厂家一定能有保证货源充足的状况,让大小卖家有货卖及时卖;

4.自有注塑车间,从原材料上把控产品质量问题,让客户看得见品质;

5.自有模具 10 套以上,有模具才有话语权,拥有产品专利,让客户放心买,放心卖;

6.与老板接触、看老板人品,正经人才能正经做生意。


想要选品却害怕找不到实力工厂?

知道望远镜是蓝海产品?

是不是蠢蠢欲动了?

实力工厂在这里

广州舜光(华南地区源头工厂- 行业中的黄埔军校)

广州舜光电子科技有限公司建立在广州南沙,黄金珠三角地区,毗邻港澳,与东南亚地区隔海相望,是中国的“南大门”。

非常方便深圳和广州的各跨境大小卖家选品,节约高价的运输成本。

硬件上:

1.自有 3000 平米厂房,千级净化无尘车间;

2.自有注塑车间,流水线包装车间;

软件上:

1.自建服务器、打样机械,最快 2 小时打样;

2.为客户提供产品研发,工业设计、包装设计;

10 年老厂:

1.真正的源头工厂,华南地区多家贸易公司订单生产厂家;

2.一直被模仿,从未被超越。

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广州市南沙区兴业路2号(深圳)易事达工业园E栋5楼

         广州舜光诞生于2009年,2011年正式规模化运作。是一家集产品研发、生产和品牌营销为一体的创新型光电产业企业。       产品涵盖运动光学和消费电子两大类,40多种型号,行销海内外。       舜光一直以先进的技术,优良的品质回馈消费者。公司不仅拥有雄厚的科研力量、一流的生产工艺、精良的生产设备、先进的检测仪器以及完善的检测技术,而且拥有专业、高效、富有活力的服务团队和完善的销售网络。       其自主品牌“SUNCORE舜光”牌望远镜、自投放市场以来,以其优良的品质和完善的服务得到过国内外广大爱好者及行业用户的青睐。目前已经发展成为全球领先的高端运动光学品