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望远镜行业、望远镜工厂如何破局重生
来源: | 作者:suncore | 发布时间: 2017-08-08 | 3496 次浏览 | 分享到:

望远镜业、望远镜工厂如何破局重生


望远镜作为一个户外类目的细分业发展到如今,传统渠道销售不断下滑。而网络渠道,国内电商平台,包括亚马逊、速卖通等外贸电商平台零售还在持续上涨,业绩喜人。但同样存在无品牌,产品款式陈旧,同质化严重等问题。主要表现在以下方面。

 

一、无品牌

 

望远镜品牌建立度很大,品牌建度是和行本身低关注度的属性分不开的,不管是政府是普通消者,都不会对这个很小的行业产趣。如果再加上行门槛低,制造简单做一个卖一个,没有长远规划,吃了这顿忘记下顿,产品同化,价格争, 远镜建立品牌,那也只是停留在想的段。

 

 

,低关注度

 

望远镜的低关注度分两个方面,一是消远镜的品牌关注一直就不高,二是望远镜需求有限,生产总值较低。当然,限制望远镜品牌展的根本原因端消者的不关注,些年不管行怎么展,不管有些企渠道多么牛逼,大部分消费者还是会被排斥在之外。

 

 

 

调查发现大部分普通消对望远镜品牌知之甚少,可以出的望远镜品牌不超三个,其中有两个是外品牌,消品牌的识别度低的以置信。行低关注度来的影响很大,很多企突破亿元大关,很大程度上就是渠道分不下去。加之今年电商销售渠道的特殊性,一些消者甚至都不知道自己购买的望远镜是什么品牌,什么品

 

,低门槛、同质化严重

 

很多望远镜销售商都知道, 不同的工厂生出来的望远镜可能是一摸一的。个行里叫做“公模”,意思就是多个工厂和品牌套用一个模具,因投入一个新的外设计前期投入太大。这样久而久之,同化会争,打价格,降品,最是两。消者也不的受益。

 

望远镜门槛就相当低,由于望远镜产品的生模式简单,有些人只要一些配件,桌子,随便投入一些简单的加工。加上国内某些基地的作坊式构件装模式,使得市品同化非常重,在我看到一款品,如果不看品牌,很品角度来识别品牌也直接致了中低档市价格的激烈。

 

 

 

门槛带望远镜的无序争,品牌企自主开出一款很高品的开关,需要冒的风险很大。如果新品市不接受当然自己要承担失,就是新品运作成功了,市上就出多款同类产品,而些善于模仿的企,往往除了价格之外无他途。

 

 

 

 

 

 

情况如此糟糕,接下来要怎么玩?

 

正所谓风险与机遇并存,小倒是得望远镜这分行业竞不至于到达一种白化的程度,甚至海一片。只要整好思路,是大有可

 

通过上面的分析,我想告诉大家的是这一切的一切,都是因没有品牌和定制的支撑。假如有了品牌,再去品外设计的定制,就可以破解望远镜大瓶了。

 

品牌本身就是一道天大的门槛什么你的品和品牌企品差不多,却价格要比品牌的便宜很多?因品牌具有,可以把多年品牌的建设费转移到品的附加上去。所以,很多企用性价比来争,往往以取得良好的效果,根本原因就是你不是品牌。 

 

品牌企不怕存多,因再多的存也可以消化。至于望远镜产品系列多,更是品牌企受益良多。因品牌企有保障,渠道流通速度快,所以代理商的存越来越多,渠道的粘性也就越来越一般的代理商根本就不会易更品牌,因一想到存就疼。

 

至于品外观设计的同化,我可以摒弃传统“公模”,开定制属于自己外观设计的产品,进行专利知识产权保护,让仿冒和跟卖等不当竞争的行为无处遁形。当然,可能前期投入较大,但是可以说是一次投入终生受益。小编在这里建议抛弃那些传统古板的望远镜加工企业(这种企业只看眼前利益,缺乏远见),可以寻求一些可以提供专业化定制、生产服务的代加工企业,进行深入地交流沟通,拿出一个完美的方案。

 

所以,望远镜经进无品牌、不营销代,哪怕只是行品牌也好。

 

新形势下,想迅速破局,赶紧找一家靠谱的望远镜工厂,进行深度的品牌定制,迅速打造自己的品牌打造自己专属的外观吧。